10 Cara Gunakan Penawaran Satu Kali agar Penjualan Membeludak

23 Sep 2024, 07:00 WIB

Digital marketing (pexels.com/Ivan Samkov

Saat belanja online, kamu pasti sering melihat penawaran spesial yang muncul tiba-tiba. Penawaran ini sering membuat kita merasa harus segera memutuskan untuk membeli, atau kesempatan itu akan hilang. Fenomena ini dikenal sebagai one-time offer (OTO) atau penawaran satu kesempatan, strategi yang memanfaatkan rasa takut akan kehilangan kesempatan, atau fear of missing out (FOMO).

Strategi ini tidak hanya efektif meningkatkan penjualan, tetapi juga membuat pembeli merasa mendapatkan keuntungan yang besar. Namun, bagaimana cara memanfaatkannya dengan baik? Berikut ini adalah sepuluh cara kreatif menggunakan one-time offer yang bisa kamu coba untuk meningkatkan penjualan bisnismu, dilansir dari berbagai sumber.

1. Tampilkan OTO di halaman checkout

Digital marketing (pexels.com/fauxels)

Satu cara paling efektif untuk menggunakan OTO adalah menawarkannya di halaman checkout. Pembeli sudah siap untuk membayar, jadi menampilkan penawaran spesial saat itu bisa menjadi dorongan yang tepat. Berikan diskon atau produk tambahan yang relevan dengan apa yang akan dibeli. Cara ini bisa langsung meningkatkan nilai transaksi tanpa perlu membuat pembeli berpikir terlalu lama.

2. Buat penawaran upsell setelah pembelian

ilustrasi brainstorming (pexels.com/fauxels)

Begitu pelanggan selesai melakukan pembelian, manfaatkan momen ini untuk menawarkan produk yang lebih mahal. Misalnya, jika mereka membeli laptop, tawarkan aksesori seperti tas atau mouse. Peluang pembeli menerima penawaran ini cukup besar karena mereka sudah berada dalam suasana untuk membeli. Penawaran ini hanya berlaku sekali, jadi harus benar-benar menarik.

3. Gunakan countdown timer

Mengatur waktu (pexels.com/Acharaporn Kamornboonyarush)

Menambahkan penghitung waktu bisa menciptakan urgensi bagi pelanggan. Mereka akan merasa perlu segera memutuskan karena penawaran hanya berlaku dalam waktu yang singkat. Pastikan countdown timer ini ditempatkan dengan jelas di halaman penawaran. Alat ini sangat efektif, apalagi jika diiringi dengan visual menarik yang menunjukkan bahwa stok terbatas.

4. Kirim OTO melalui email

Membuat pitch (pexels.com/Canva Studio)

Jangan hanya menampilkan OTO di laman. Kirim penawaran eksklusif langsung ke email pelanggan untuk meningkatkan peluang pembelian. Buatlah email yang menarik, singkat, dan to the point. Email ini bisa menjadi cara yang lebih personal untuk mendekatkan penawaran pada pelanggan, sehingga mereka merasa diistimewakan.

5. Berikan diskon pada produk populer

Melihat konten (pexels.com/Gustavo Fring)

Jika kamu memiliki produk yang paling sering dibeli, gunakan itu sebagai umpan untuk penawaran OTO. Pembeli yang sudah familiar dengan produk tersebut akan merasa lebih tergoda untuk memanfaatkan diskon besar. Pastikan diskonnya cukup signifikan untuk menarik perhatian, tapi tidak sampai merugikan bisnis. Strategi ini biasanya berhasil di saat-saat puncak belanja seperti liburan atau event spesial.

6. Gunakan OTO di halaman produk

Ilustrasi membuat konten (pexels.com/George Milton)

Selain halaman checkout, OTO juga bisa ditempatkan di halaman produk itu sendiri. Ini sangat berguna jika kamu memiliki produk-produk serupa atau pelengkap. Saat seseorang melihat produk yang mereka inginkan, berikan penawaran khusus pada produk terkait. Mereka akan lebih cenderung untuk membeli jika produk yang ditawarkan melengkapi yang sudah mereka pilih.

7. Kombinasikan dengan program loyalitas

ilustrasi berinteraksi dengan audiens (pexels.com/Jack Sparrow )

Untuk pelanggan setia, berikan penawaran OTO sebagai bentuk penghargaan atas kesetiaan mereka. Misalnya, berikan diskon eksklusif yang hanya bisa didapatkan melalui program loyalitas. Pelanggan akan merasa dihargai dan termotivasi untuk tetap berbelanja di toko kamu. Cara ini juga membuat mereka semakin setia karena merasa mendapatkan lebih dari sekadar diskon.

8. Tawarkan bundle produk

ilustrasi melihat konten (pexels.com/Kerde Severin)

Bundle produk adalah cara lain yang efektif untuk menggunakan OTO. Kombinasikan beberapa produk terkait dalam satu penawaran spesial. Pelanggan akan merasa mendapatkan lebih banyak nilai jika membeli produk-produk dalam paket tersebut. Pastikan harganya benar-benar menarik agar pembeli tidak bisa menolak kesempatan tersebut.

9. Manfaatkan event spesial

ilustrasi konten di internet (pexels.com/cottonbro studio)

Gunakan OTO selama event atau hari spesial seperti black friday atau ulang tahun toko. Orang-orang biasanya sudah bersiap untuk berbelanja, dan penawaran eksklusif akan mendorong mereka untuk segera mengambil keputusan. Saat event spesial berlangsung, pelanggan sudah berada dalam mood belanja, jadi memanfaatkan momentum ini sangat penting.

10. Buat OTO untuk produk baru

Laman web dengan gambar (pexels.com/Bhavishya :))

Saat meluncurkan produk baru, tawarkan OTO untuk memperkenalkannya kepada pelanggan. Berikan diskon eksklusif yang hanya berlaku pada periode peluncuran. Pelanggan yang penasaran dengan produk baru ini akan lebih mungkin tertarik karena merasa mendapatkan penawaran pertama yang menguntungkan. Hal ini juga bisa menciptakan hype di sekitar peluncuran produk.

Menggunakan one-time offer adalah strategi yang kuat untuk meningkatkan penjualan dan menciptakan rasa urgensi di kalangan pelanggan. Kunci sukses dari OTO adalah relevansi dan timing yang tepat. Pastikan penawaran yang diberikan benar-benar menarik, relevan, dan sesuai dengan kebutuhan pelanggan saat itu.