2. Sesuaikan dengan audiens

ilustrasi seorang anak kecil sedang memegang es krim (unsplash.com/Patrick Fore)

Sasaran dari barang atau jasa pasti tidak akan sama. Akan ada perbedaan ketika produk ditawarkan ke kalangan yang satu dan kalangan lainnya. Sebagai contoh, cara menjual es krim dengan segmen anak-anak dan orang dewasa akan berbeda.

Anak-anak hanya perlu mengetahui bahwa es krim itu manis dan enak untuk dikonsumsi. Sedangkan orang dewasa ingin tahu lebih banyak seperti apa saja kandungan yang ada di dalam es krim, atau berapa lama masa penyimpanan es krim tersebut.

3. Perhatikan tone of voice

ilustrasi seseorang sedang membeli sesuatu (unsplash.com/Blake Wisz)

Tone of voice memiliki keterkaitan dengan penyesuaian audiens. Pada tahap ini, seorang copy writer harus tahu tentang bagaimana memaparkan produk yang ditawarkan. Misalkan kepada anak-anak, copy writer hendaknya bisa menjelaskan dengan gaya bahasa yang cheerful dan fun.

Sedangkan ketika menawarkan produk kepada orang dewasa, copy writer akan menjelaskan produk sesuai bahasa yang educate atau topik yang relevan dengan kehidupan audiens.

4. Bermain emosi agar pembaca bisa merasa terhanyut terhadap tulisan

ilustrasi dua orang wanita sedang berdiskusi (unsplash.com/Amy Hirschi)

Pada tahap ini, copy writer melakukan story telling lewat tulisan. Contohnya, saat ingin beriklan lewat artikel, maka bagian pembuka dapat berupa basa-basi. Lalu ketika masuk ke pembahasan inti, barulah diberi gambaran detail terkait produk yang ditawarkan.

Pada tahap ini, penulis copy juga harus tahu apa saja problem yang dihadapi oleh pembaca, dan apa yang pembaca butuhkan untuk mengatasi problem itu.

5. Datang sebagai solusi sesuai kebutuhan pembaca

ilustrasi dua orang pria sedang berdiskusi (unsplash.com/Austin Distel)

Jika sudah bermain emosi, langkah selanjutnya adalah memberi solusi. Jadi, penulis copy datang dengan permasalahan tersebut beserta produk yang ditawarkan sesuai timing, yakni di saat pembaca sedang membutuhkan solusi. Solusi yang diberikan harus relevan. Agar menarik minat pembaca, penulis harus membuat artikel atau tulisan click worthy, yakni dengan pemilihan kalimat yang lebih aman, tapi terkesan unik. Lalu yang paling penting adalah judul dan isinya sinkron.

Tak hanya itu, penulis pun perlu menambahkan gambar atau penampilan visual pada tulisan. Sebab pembaca cenderung lebih tertarik pada konten bergambar dibandingkan tulisan saja.

Tugas copy writer yang baik memang beralur, yakni mulai dari basa-basi, bermain emosi, kemudian iklan. Lima cara di atas mungkin terlihat mudah, tapi akan terasa sulit ketika akan diterapkan. Jadi, yuk cobain sekarang juga.